与制片人见面！

Progressive Productions 于 2009 年在匈牙利成立，而这次采访是在 2024 年进行的。您会如何向新客户介绍公司？为什么他们应该选择 Progressive Productions？

Iván: Progressive Productions 是一家电影和摄影制作公司，在匈牙利、邻近的奥地利，以及即将拓展业务的西班牙南部为国际客户提供制片服务。我们是一家成熟可靠的公司，拥有 15 年的成功经验和卓越的制作记录。我相信，我们独特的工作方式是我们的亮点，值得特别强调。无论项目规模如何，Zoltán 和我都会全程参与每个制作过程。这种亲力亲为的方式确保我们能够满足客户的需求，提供无缝衔接、无压力的体验。不放过任何细节，力求满足所有要求。

此外，我们保留了一些关键的内部服务，例如场地选择和演员挑选服务，这些在国际制作合作中至关重要。这使得我们的工作更加快速、精准，并提供更高质量的服务。
 

在我看来，我们的灵活性是我们成功的关键，也是我们独特专业能力的体现。我们与来自不同国家和领域的客户合作，了解每个客户最看重的是什么——从与美国工作室的合作，到组织一场高端时尚摄影。我们在不同类型和地区的丰富经验并没有削弱我们在单一领域的专业能力，反而让我们形成了一种强大的多学科方法。这是我们非常自豪的一点。不过，在每个项目中有一件事始终如一：我们将客户和每个制作项目的成功视为我们自己的成功，这始终是我们的首要任务。

Zoltán: 我们的公司名 Progressive Productions 体现了我们创办公司的初衷，即拥抱持续增长和挑战。这意味着我们始终对新的流程、新的类型和客户的期望保持开放态度。我认为，这一点至关重要，因为在制片行业中，成功只能通过适应能力和持续发展来实现。

您从匈牙利起步，2015 年开始在奥地利提供服务，2025 年起 Progressive Productions 还将在西班牙南部开展业务。那么，您认为自己是一家跨国公司吗？

Iván: 是也不是。当人们想到跨国公司时，通常会联想到那些在许多国家运营的大型企业。虽然我们确实在多个国家开展业务，并利用这些地区积累的知识和资源，这是一个显而易见的优势，但我不会说我们是传统意义上的跨国公司。不过，我们可以保证，无论客户选择我们在匈牙利、奥地利还是即将在西班牙南部的服务，我们都将以相同的高标准和类似的方式提供制片服务，同时始终根据当地的具体情况进行调整。

Zoltán: 在跨境扩展方面，我们选择了分支机构的法律结构，而不是在每个国家设立独立的实体。分支机构在法律上与我们位于布达佩斯的主办公室保持联系，建立在多年来积累的专业知识基础之上，并利用总部开发的基础设施、制作机制和数据库。这种方法也延伸到人力资源领域——同样的制片人负责不同国家的项目。同时，我们为每个项目聘请当地的电影专业人士和设备。基于这些原因，我们不认为自己是传统的跨国公司；相反，我们认为自己是一家充分利用欧盟跨境灵活性的公司，在不同地点始终如一地应用我们的核心知识和专业技能。

是什么样的经验和专业知识让 Progressive Productions 不仅在匈牙利取得成功，还能在其他国家表现出色？

Zoltán: 虽然我们与来自各种文化背景的客户和制片人合作过，但所有项目中有一个始终不变的特点：总会有看似不可能完成的任务需要快速、高效地解决——而且最重要的是，必须成功解决。在我们 15 年的经验中，从未遇到过无法解决的问题。我认为这种心态在匈牙利的许多制片专业人士中都很常见，而这正是我们在其他国家也能取得成功的关键。我们知道如何找到与我们有相同思维方式的人，他们关注的是解决方案，而不是障碍。当客户选择我们在奥地利或西班牙的项目时，除了匈牙利，他们可以确信无论在哪里拍摄，都能感受到这种相同的态度，并获得同样的关注。对我们来说，没有所谓的“工作时间结束了”或者“现在是午休时间”——我们以匈牙利人勤奋的工作态度管理每个项目。

Iván: 了解不同国家的当地团队、习俗和工作文化是非常有趣的。这需要开放性和灵活性，而这正是我们的强项。组建合适的团队至关重要，尤其是在本国以外工作时，这也是我们的优势之一。我们总是根据制作的具体需求来组建团队，而不是靠个人关系。这种方法得到了内部评估系统的支持，同时我们对每位团队成员的工作进行持续监控。这对于在不熟悉的领域中顺利推进工作并做出正确的选择至关重要。

此外，我们还制定了精细的内部工作流程、清单和合同，可以适应任何工作环境。

在不同国家工作时，需要考虑哪些独特的因素？

Iván: 无论我们在哪里拍摄，我们都尊重当地的文化、习俗、标志性拍摄地点以及当然还有当地团队。由于我们运营的所有国家都在欧盟内，除了基本的文化、基础设施或天气方面的差异外，没有无法轻松克服的根本性挑战。作为制片人，我认为，了解一个国家或地区的生产物流之外的其他方面是至关重要的，包括其历史、政治、经济、语言和文化。这种更广阔的视角有助于我们顺利弥合显著的文化差异。

您提供哪些内部服务？

Iván: 好问题！这是 Progressive Productions 的独特优势之一。多年来，我们专注于构建能够提升客户满意度并确保快速无缝工作流程的内部服务。客户选择匈牙利或奥地利的关键因素通常包括可及的拍摄地点和我们提供的一体化制作解决方案。刚开始时，我们没有内部的地点数据库，只能依赖自由职业的场地探勘员和外部机构。这带来了许多不可靠的因素：响应缓慢、难以进入的地点、过时的图片以及与制作需求不符的介绍。为了改变这种情况，我们建立了一个庞大的内部地点数据库，其中包含原创照片、与拍摄地的直接联系以及政府机构和公共场所的合作关系。通过这一体系，我们最引以为豪的成就之一是，在大约两周内成功组织了一次满足客户需求的拍摄，包括多个火车站的关闭与使用、铁路车辆的租赁和协调。这些都是通过内部管理场地服务实现的。从那以后，每次我们推荐的地点在客户选择后都能顺利投入使用。

此外，我们开发了一套高质量且灵活的片场运营体系，使我们的制作流程更加顺畅。我们的经验表明，这个环节是流畅且愉快的拍摄体验的关键。当片场运转良好时，它几乎是“隐形”的；但如果出现问题，则会极大地干扰制作过程。我们认为，既然有人选择千里迢迢来到这里与我们合作，我们就有责任为他们提供尽可能好的工作条件。

我们开发的另一项内部服务是选角。在这一领域，我们也遇到了与场地类似的问题：代理机构效率低下、结果不理想、冗余的演员库以及与演员之间不透明的合同。如今，我们拥有一个包含数千人的动态更新数据库，其中包括群众演员、特写群众演员、特殊技能演员以及专业演员。对于需要本地选角的制作来说，我们的内部服务能够提供卓越的成果。

总的来说，我们的内部服务包括场地探勘、选角以及一套独特的片场运营体系。我们开发这些服务的目的在于完全掌控这些领域，为客户提供流畅、快速、精准且可靠的体验。

在项目过程中，客户可以期待怎样的沟通和进展更新？

Iván: 这是我们制作过程中非常重要的一个环节。我们拥有清晰且成熟的沟通方式和方法。最重要的是，我们的客户能够及时且准确地获取每一个制作进展和细节。在软筹备阶段，无论客户是否有具体要求，我们都会在每天结束时提供每日更新，详细说明制作的各个方面的进展以及当天取得的成果。这些快速的状态报告不仅可以确保客户获得准确的信息，还能让他们对项目的顺利进行充满信心。此外，如果客户需要向他人汇报，他们可以立即使用我们的更新内容，而无需等待我们的回复。

我们的沟通原则之一是，基于本地经验，我们会始终分享任何可能存在的顾虑或潜在问题，以及应对这些问题的方式（如果存在此类问题）。这种透明性让客户对我们感到放心，同时也能更好地了解当地的制作流程及其细微差别。
 

在硬筹备阶段和实际制作期间，我们会根据客户的偏好使用所有通信平台（电子邮件、WhatsApp、电话），并保持全天候可用性。我们努力为具体话题和关键部门创建清晰的邮件环路或聊天群组，因为我们的经验表明，这对确保信息不丢失并在需要时方便检索至关重要。一般来说，我们使用 Google Drive 与客户共享资料，这样一切都可以随时访问并轻松查看。当然，如果客户更喜欢其他平台，我们也可以灵活适应。

您与客户签订哪种类型的合同协议和计费模式？

Zoltán: 首先，我想强调，在电影制作中——无论采用哪种合同或计费模式——最重要的始终是交付符合期望质量的最终成品。这是所有工作之上的核心目标。

在电影制作中，与大多数实施性工作类似，一般有两种报价和计费模式。一种是固定价格合同，通常称为“固价报价”（firm bid），另一种是项目明细计费结构，称为“成本加成报价”（cost-plus mark-up bid）。在实际操作中，当预算阶段存在许多未知变量或可能发生变化时，无法确定反映未来需求的预算，这时会使用“成本加成”模式。而在“固价报价”中，创意概念和制作指引在前期已经明确，这使得预算可以设定为固定价格。只要从项目一开始就对计费结构达成一致，我们可以接受这两种模式，也可以结合使用两种模式。根据我的经验，某些国家和项目类型明显更倾向于“固价报价”，因为这种方式能够提供可预测的项目预算。在这种模式下，我们有责任管理预算并确保所有服务按计划交付，只有在特殊情况下才会增加预算。
 

然而，有些客户需要灵活性，觉得“固价报价”过于严格，因此更倾向于选择项目明细计费模式，并理解需要在对账后承担最终费用。我们可以在合同中接受这两种方式，同时始终将客户的需求和利益放在首位。我观察到，许多制片服务提供商仅采用“成本加成”模式，这让客户对预算的可控性感到不确定，并且完全由客户负责控制成本上限。与其提供看似吸引人但不可持续的估算，我们更倾向于提供可靠的预算，使制作从头到尾都可行。

客户可以从任何国家、任何规模的项目中与您合作吗？

Iván: 当然可以！Progressive Productions 不仅仅是一家提供服务的公司，它还是一个让我们结识新朋友并参与令人兴奋项目的机会。我相信，这项工作只有充满热情和奉献精神才能完成，任何参与制作的人都非常明白我的意思。

您是否曾与中国客户合作过？是否为中国客户提供了特定的制作服务？

Iván: 是的！我们非常喜欢与中国客户合作，也非常尊重中国文化。对我们来说，确保客户在制作过程中感到舒适是非常重要的。举个例子，我们将 WeChat 集成到了我们的沟通渠道中，以便客户能够轻松与我们的团队交流。这虽然是个小细节，但我们认为向每一位选择我们的中国客户展示我们的开放态度非常重要。

Progressive Productions 如何帮助国际客户理解并使用欧洲的电影激励和税收返还政策？

Zoltán: 我们对匈牙利电影激励计划有最深的专业了解。该计划自 2004 年以来就是匈牙利电影行业的一部分。相比之下，奥地利的激励政策要新得多，2023 年才刚刚开始实施，尚未经过充分检验。我认为，我们最重要的角色是确保相关机构认可制作项目符合支持资格。就可及性而言，匈牙利的系统是独特的。在过去 20 年中，我们仅听说过少数几部未能获得激励的制作。基本上，如果您在匈牙利拍摄，可以几乎确定会获得基于税收返还的支持。这个计划有明确的标准需要满足，包括制作和内容相关的标准，并以客观的方式进行评分。但只要达到所需分数，您的激励资格就会被认可。我们认为，我们的存在和指导在项目开始时最有价值，因为我们会向客户清楚传达关键的资格标准。此外，我们还会准备本地制作预算——这是税收激励的基础——以最大限度地提高返还资格。

正如我提到的，奥地利的激励系统仍然是新的，时间会证明它的竞争力。然而，根据当前的规定，很明显奥地利的计划并不像匈牙利的系统那样自动化。

在当今世界，可持续性变得至关重要。Progressive Productions 是如何将这一点融入到其运营中的？

Iván: 自然地，我们在所有制作流程中都融入了可持续性考量。在我们的网站上对此有更详细的介绍。尽管现在这已经是标准做法，但我认为值得强调的是，可持续性不仅仅是拍摄中一项需要完成的清单条目，而是一种全面的方法，涵盖从环境意识到社会和经济可持续性的各个方面。我们对此投入了大量关注。作为东欧人，我们的背景中每个人都经历过某种形式的匮乏。我们不喜欢浪费，这种务实的态度往往体现在我们的制作中。

Zoltán: 对我来说，可持续性意味着公平——对彼此的公平以及对环境的公平。我们不想剥削环境，而是希望为后代保留它。真正的可持续性与反映这些价值观的诚实预算息息相关。
 

举个例子，2009 年在匈牙利，当时低制作成本使其成为一个有吸引力的拍摄目的地。然而，为了保持工作人员的日薪特别低，人们往往需要以个体经营者的身份工作，甚至需要通过非正式渠道开具发票才能获得报酬。我们从未参与过这些做法。我们不会因为有技术的工作人员无法提供发票而拒绝他们，更不会施压要求他们通过非正式渠道获取发票。当然，这意味着我们的预算（包括税费）比一些竞争对手更高，因此我们也确实因此失去了一些项目。我们的预算始终具有竞争力，但从未是最低的。在我们看来，公平、透明的做法是电影行业长期可持续发展的基础，因为只有在专业人士能够保证安全的工作条件、健康和退休保障时，这个行业才能繁荣发展。令人欣慰的是，现在越来越多的人认识到了这一点。

我想特别提到，我非常欣赏 Green the Bid 对可持续性的倡导方式。他们主张在预算中将环境相关的制作成本单独列为一个项目。这种方式能够清楚地区分那些只是谈论可持续性的人和那些真正投资于可持续性的人。

您认为未来会面临哪些挑战？

Iván: 我对未来总是持谨慎态度。今天看起来像是挑战的事情，可能在几个月后几乎不会被注意到。有一点是肯定的：我们需要跟上技术快速发展的步伐，同时保持灵活性和应变能力。这是我遵循的原则。